Đột phá doanh số cùng SPIN trong bán hàng B2B

Share Khóa Học Đột phá doanh số cùng SPIN trong bán hàng B2B của Phạm Thùy Linh

Share Khóa Học Đột phá doanh số cùng SPIN trong bán hàng B2B Giúp Bạn Hiểu về công thức SPIN trong bán hàng và cách áp dụng. Làm chủ các kỹ năng tư vấn, chăm sóc và bán hàng B2B. Rèn luyện kỹ năng đặt câu hỏi trong nghệ thuật bán hàng

Nội Dung Khóa Học

1. Giới thiệu khoá học – Những khó khăn trong bán hàng B2B
2. Sự khác nhau giữa B2B và B2C
3. BÁN HÀNG B2B- Business to Business
4. Những vai trò mua hàng trong bán hàng B2B
5. Quy trình quyết định của tổ chức
6. 6 giai đoạn bán hàng B2B
7. Nhũng yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua sắm của tổ chức
8. 03 loại chi phí
9. Đối diện với những phản ứng của khách hàng
10. Yếu tố tạo nên thành công trong bán hàng
11. Công thức SPIN
12. 3 giai đoạn mua hàng B2B
13. Quy trình bán hàng B2B
14. Áp dụng công thức SPIN trong quy trình bán hàng B2B
15. Lợi ích của SPIN trong bán hàng B2B
16. Hệ thống thông tin về khách hàng lớn
17. Diễn biến tâm lý của khách hàng khi dùng SPIN
18. Bí kíp đặt câu hỏi tình huống
19. Các ví dụ về cách đặt câu hỏi
20. Implication – Đề xuất giải pháp
21. Các bước ứng dụng SPIN trong bán hàng B2B
22. Tổng kết khoá học